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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
In ASK US ANYTHING
提到小红书,我们可能会想到推荐和种草,这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西,然后分享给了我。这种熟人推荐的社区氛围,让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告,但是她更愿意相信熟人推荐。 而且小红书的人群以90后居多,86%是女性,消费者购买欲望强,当被分享好产品,买买买的可能性太大了。 最近有朋友问我,要不要在小红书做推广? 一般商家分为两种情况: 第一种,需要做品牌的企业:通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。 第二种,在天猫,京东,唯品上有开店的企业。 因为小红书目前以种草为主,虽然是可以带来一些销量,但是核心点不在这里,而在于种草,通过种草实现其他平台更好的转化。 为什么大家现在愿意付费做小红书推广?核心原因在于:和淘宝直通车比起来推广成本更低,更容易把ROI做出来,而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上,甚至被百度收录,长期留存,因而提高产品的销售转化率。 虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台,但是专业普及程度不高,想做好小红书并不简单,接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容,帮助大家学会内容营销精细化运营,尽早实现真正的品效合一。 小红书规则 首先,我们先解读小红书规则: 不少朋友遇到过这些问题:刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录,限流等等问题,其实都是因为大家不懂内容规则导致的。 小红书社区规则总结下来有三大规则: 公平机制 监测机制 检测机制 公平机制: 因为现在的小红书笔记生产量太多了,一秒时间同类话题可能会产生5-6篇,为了避免笔记排名浮动太快,小红书设置了排名延迟更新。这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。 监测机制: 指的是笔记发出来之后,它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性,以及你的文章是原创还是抄别人的,只要出现其中一个维度有问题,平台都不会给推荐。 检测机制: 指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为,如果笔记违规达到一定数量,小红书会全面限制该品牌相关内容曝光,情节严重还会封号等。 我大概列举了商家推广时容易违规的地方: 推广笔记写成商家硬广,有朋友问我:为什么我写软文还是被判违规?其实,文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的,这个度需要专业人士去把控。 推广内容含有敏感词汇,比如:直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词;还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇;还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。 不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~ 不能含有诱导引流信息,比方说预约到实体门店,把顾客引到天猫京东购买等等,用户会不会去属于个人意愿,你的内容里面不能引导他们去。 标题要避免带进去商品名称和品牌名称。 当笔记被检测没有问题后,才会被推荐给用户。 那小红书的推荐机制是怎么样的?我给你解读下。 笔记会先进入公众流域,平台会根据用户的喜好进行曝光,电话号码列表 比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记,喜欢美食的会看到美食的,喜欢旅游的会看到旅游的,如果你选的账号质量高,那笔记就会被优先推荐,曝光也越大。 当一篇笔记在一定时间内,点击互动率高,小红书就会推荐给更多的人,笔记也就更容易被置顶。 有人问我:如果靠互动点击率置顶,那我买数据可不可以? 其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间,也就是,用户看的越久,它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的,没有任何帮助,还容易违规。 小红书卖货怎么玩? 接下来,我们讲讲小红书卖货怎么玩? 在说之前,我先给大家讲解几个案例,第一个是完美日记。 关注电商美妆的朋友知道的可能比较多,这个品牌2016年成立,仅仅两年多一点时间,到2019年的时候,完美日记天猫美妆月销排行第七,后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。 2018双11的时候,开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩,并且在多次促销活动中,完美日记销售额也是行业第一。 为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围? 其实靠的就是小红书,从2017年底开始,完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人,品牌的种草笔记霸屏了小红书,并且因为口碑和影响力带来的二次传播,形成了裂变。
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